Подготовка автомобиля с пробегом к продаже.

Психология является мощной и важной частью при покупке и продаже автомобилей. То, что потенциальный покупатель думает и чувствует о Вашем подержанном автомобиле является более важным, чем факты и цифры.

Если потенциальный покупатель видит Ваш автомобиль грязным внутри и снаружи, он, скорее всего, предположит, справедливо или ошибочно, что Вы не уделяли должного внимания и ухода Вашей машине.

Смысл может быть в том, что не выполняли регулярное техническое обслуживание, не делали необходимый ремонт и не соблюдаете осторожность при вождении. То, что Вы не почистили свой автомобиль может легко убить возможную сделку. Хотя некоторые опытные покупатели могут смотреть мимо грязи на автомобиле и увидеть его так, как он на самом деле выглядит.

Таким образом, чтобы максимально ускорить возможность быстро и выгодно продать автомобиль с пробегом, надо хорошенько почистить его. Очистьте его внутри и снаружи, сверху вниз, под капотом и в багажнике, под сиденьями и все доступные дыры. Нанесите краску на царапины, вытяните небольшие вмятины, посмотрите остаток протектора шин. Если Вы не можете сделать всю работу самостоятельно, заплатите, чтобы это сделали специалисты. Ваши усилия приведут к более быстрой, более выгодной продаже.

Правильное определение продажной цены автомобиля.

Одним из самых больших затруднений, стоящих перед продавцами подержанных автомобилей является определение реальной цены продажи. К сожалению, нет стандартных цен на б/у автомобили. Они могут варьироваться от одного района страны к другой, а также могут зависеть от краткосрочных скидок и льгот на новые автомобили. Цена, которая слишком высока будет препятствовать потенциальным покупателям. Цена, которая является слишком низкой означает недовольство продавца.

Ваша цена должна отражать пробег и состояние автомобиля, спрос на марку или модели, надежность и Ваш район страны.

Автомобили с пробегом 100 000 км или более, независимо от их состояния, часто воспринимаются как изношенные и у них низкая цена. Машины, с пробегом менее 10 тыс. км в год, часто считаются как новые и стоят больше денег, чем они могут на самом деле заслуживать. Продавцы часто переоценивают оба эти вида автомобилей.

Где продать подержанный автомобиль.

Есть по существу несколько путей, по которым Вы можете продать свой автомобиль, в зависимости от того, как быстро хотите продать и сколько денег Вы хотите.

Во-первых, Вы можете продать дилеру по низкой цене, а дилер перепродает по более высокой, чтобы получить прибыль. Эта сделка, как мне кажется, является убыточной для Вас и потому неприемлимой. Если, конечно, деньги для Вас имеют значение.

Далее, Вы можете продать свой автомобиль на авторынке непосредственно покупателю, сделка с которым должна принести Вам более высокую цену, чем от продажи через дилера. Тысячи людей каждый день ищут подержанные автомобили по хорошим ценам.

Следующий шаг - это дать объявление о Вашем автомобиле с использованием одного из следующих методов:

1. Местные журналы
2. Газеты
3. Интернет-сайты продаж подержанных автомобилей
4. Интернет вебсайты автолюбителей
5. Расскажите друзьям, соседям, коллегам по работе

Обычно покупатель знает, что Вы установите высокую цену. Начните торг, предлагая свою запрашиваемую цену и объясните, почему Вы уверены, что цена является справедливой. Укажите на положительные черты и особенности Вашего автомобиля. Некоторые хорошие "положительные черты" могут быть следующими:

• небольшой пробег
• навесное оборудование
• первоначальный собственник
• без аварий
• низкие затраты на страхование
• низкие эксплуатационные расходы
• экономия топлива
• надежность
• шины с хорошим протектором
• нет вмятин или царапин

После того, как была предложена Ваша цена, покупатель может указать свои собственные исследования с данными, которые оправдывают, по его мнению, более низкую цену. Будьте готовы либо принять его встречное предложение, либо назначить компромиссную цену и вежливо объяснить, почему его цена не может быть принята.

Покупатели будут ожидать от Вас честности и правдивости. Расскажите им о существующих проблемах Вашего автомобиля, о которых Вы знаете. Объясните, что Вы скорректировали цену с учетом всех проблем, что цена является справедливой.

После продажи.

Может случиться так, что покупатель Вашего подержанного автомобиля через короткое время после продажи разочаровался в покупке и попросит вернуть деньги. Он может утверждать, что обнаружил проблемы, которые Вы не раскрыли, что ему просто не нравится машина после того, как управлял им в течение нескольких дней.

Если эта ситуация защищена потребительским законодательством, Вы не обязаны удовлетворить просьбу покупателя вернуть деньги. Обычно счет купли-продажи, который покупатель подписал, указывает, что автомобиль был продан "как есть", и что не было никаких гарантий и положений возврата денег или автомобиля.

В противном случае, Вы должны использовать свои собственные чувства здравого смысла и справедливости, чтобы определить, какие меры Вы будете принимать по желанию покупателя. Если Вы решили отказать его просьбе, Вы должны быть вежливы и объяснить свою позицию до конца.