У Вас есть неисправный автомобиль, ремонт которого Вы не в состоянии оплачивать, да и, по правде говоря, порядком надоел и Вам хотелось бы купить новую машину. И теперь Вам надо продать автомобиль с его скрытыми и явными недостатками, т.к. любая выявленная неисправность так или иначе повлияет на его стоимость. А в некоторых случаях покупатель даже может отказаться от покупки Вашей автомашины.

Итак, отодвинув в сторону моральный аспект в этом деликатном вопросе, давайте вместе постараемся найти выход из ситуации и выгодно продать неисправную машину.

Прежде всего надо выявить мелкие, небольшие поломки, которые можно скрыть или, в крайнем случае, без большого труда можно оправдать их перед Вашим потенциальным покупателем. Что можно отнести к мелким неисправностям? Это прежде всего:

1. Высохшие, порванные и треснувшие резиновые манжеты и патрубки, заменить которые можно без особого труда и быстро, о чем спокойно можно объяснить клиенту.

2. Пластиковые или пластмассовые детали интерьера, проблемные части которых можно временно закрепить клеем. После продажная замена этих деталей уже не Ваша проблема.

3. Дефекты на стеклах в виде сколов или трещин невозможно скрыть, поэтому придется Вам немного уступить в цене.

4. При наличии небольших вмятин на кузове автомобиля, расскажите клиенту о вакуумном вытягивании их без сварочных и покрасочных работ.

5. Любую проблему на машине с электрикой нужно связать с перегоревшими предохранителем или реле.

6. Неисправность или износ деталей ходовой части. Заранее узнайте реальную стоимость на рынке подлежащих замене деталей, а покупателю объявите заниженную цену в 1,5 - 2 раза.

7. Дефект же глушителя можно устранить заменив его перед продажей. Стоит он не очень дорого и замена не занимает много времени.

Чтобы продать автомобиль с серьезными недостатками, его продавец должен обладать незаурядными, гипнозирующими, если хотите, способностями. Максимум красноречия и чарующего эффекта от владельца машины потребуются при следующих, более серьезных неисправностях:

1. Серьезная проблема с двигателем - износ маслоотражателей или поршневой группы, из-за чего происходит чрезмерный расход масла. Обязательно проверьте уровень масла в картере двигателе перед продажей.

2. Дефекты в коробке передач - не переключаются или выскакивают некоторые передачи. О такой неисправности придется сказать, все-равно не скроешь. Главное как преподнести это. Если есть течь масла, постарайтесь избежать осмотра автомашины на смотровой яме.

3. Плохо запускается мотор. Эту причину можно объяснить старыми свечами зажигания или плохим топливом, залитым на случайно попавшейся заправке, которая как и топливо оказалась "левой".

Вот еще некоторые моменты, которые нужно будет учитывать при продаже авто с серьезными проблемами:

1. При наличии подтеков масла вокруг двигателя, поддоне и коробке передач, обязательно протрите их перед выездом на авторынок или перед показом клиенту.

2. Мойте мотор заблаговременно, а не перед продажей. Помните, чистый двигатель вызывает ненужные подозрения.

3. Постарайтесь уделить предпродажному тест-драйву как можно меньше времени.

4. Акцентируйте внимание Вашего клиента на исправных механизмах, технических данных и внешних достоинствах машины.

5. В холодную погоду предоставляйте автомобиль покупателю полностью прогретым.

6. Ознакомьте клиента с менее значимыми дефектами, на устранение которых не потребуются много средств.

Приведенные в этой статье рекомендации не являются стопроцентной гарантией, что Вы сможете успешно продать свой автомобиль с серьезными неисправностями, а неким руководством или ориентиром, что ли, какие действия нужно предпринять для реализации данного действия.

И наконец, лучше всего, думаю многие со мной согласятся, представить себя на месте покупателя и подумать, хотелось бы Вам быть обманутым и стоять у разбитого корыта. А ведь встречаются еще аферисты, зарабатывающих себе на таком бизнесе. Остерегайтесь и берегитесь их!